1472 恰如其分 (2/2)

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p;  一个简单直白的横向对比，所有数据顿时就变得一目了然起来。

    以“地心引力”作为蓝礼现有的市场价值为标准，北美票房低于三亿的话，蓝礼现在提出的片酬是更加占据优势的，减少蓝礼所谓演员的负担压力；而北美票房高于三亿的话，蓝礼的优势就将几乎被蚕食，制片公司还能够赢得更多利润空间。

    如果单单这样说，似乎还是蓝礼占便宜，因为如果票房失利了，他不需要承担太多责任，依旧可以拿走底薪加分红的酬劳；但前提是，约翰尼-德普和小罗伯特-唐尼的片酬已经远远超过了如此基准线。

    约翰尼-德普出演“加勒比海盗4”，片酬是五千五百万，按照蓝礼的上述标准来看，只有当北美票房突破五亿五千万的时候，迪士尼才能够划算，而最终电影的北美票房是两亿四千万。

    小罗伯特-唐尼出演“钢铁侠3”，片酬是五千万，按照蓝礼的提出标准来看，北美票房必须超过五亿美元，迪士尼的交易才不会亏本，而最终电影的北美票房是四亿。

    当然，“加勒比海盗4”和“钢铁侠3”的特殊性就在于：

    迪士尼主题公园以及周边产品还能够源源不断地创造价值，这两套系列电影拍摄下来，其实周边的收益远远高于电影票房本身的利润，迪士尼依旧不算是亏本，以至于后续继续邀请两位演员出演同一个角色的时候，迪士尼依旧撒钱不手软。

    但重新回归到演员片酬与电影制作之上，蓝礼的性价比是远远超过了约翰尼-德普和小罗伯特-唐尼的；更何况，现在各大经纪公司其实都正在旁观着，期待着蓝礼能够把片酬底薪进一步推高，两千五百万或者三千万，将所有演员们的片酬下限拉高，为演员们赚取更多福利。

    原理非常简单。

    本来两千万俱乐部就是现在的极限——约翰尼-德普和小罗伯特-唐尼的片酬虽然是底薪，但他们是以预估的票房分红来换算成为片酬之后得出的数字，不能一概而论；如果现在两千万俱乐部变成了三千万俱乐部，那么就意味着原本一千五百万档次的演员们就可以追逐两千万了、原本一千万档次的演员们就可以追逐一千五百万了，层层递增。

    最终，受益者可能是整个好莱坞的所有演员，就连龙套演员、替身演员和群众演员等等都能够争取到更多利益。

    当然，经纪公司争取如此上限，可不是为了公益事业，也不是为了演员事业蓬勃发展，归根结底还是为了他们自己的利益。

    现在，蓝礼却没有贪心，也没有自诩为英雄，狮子大开口地开出了一个天价数字，而是无限贴近了电影制作公司的心理底线，提出了一个合情合理的数字，让人无法拒绝；更重要的是，如果蓝礼开创了“两千万俱乐部加上票房分红”的先例，这也同样可以提升演员们的待遇，却又不是触动到制片公司的核心利益。

    可以这样理解，蓝礼往前迈出了重要一步，可以让经纪公司满意，又不会打破制片公司绝对底线的数字。

    这就如同温水煮青蛙一般，一步一步地把制片公司的底线蚕食，如果这一次蓝礼的片酬请求达成了，制片公司不会跳脚；那么，“地心引力”和“星际穿越”上映之后，一旦票房取得巨大成功，然后蓝礼再更进一步提高片酬，制片公司就将再次陷入一个“不得不答应”的窘境中。

    当然，最重要的前提是，“地心引力”和“星际穿越”的票房能够取得成功。

    可以横向比较一下，约翰尼-德普出演“加勒比海盗5”时，业内传闻片酬是九千五百万；小罗伯特-唐尼出演“复仇者联盟3”时，业内传闻片酬是一亿。事实上，这些数字都没有得到官方认可，具体详细数字，迪士尼和演员双方都没有公开，但可以肯定的是，势必比“加勒比海盗4”和“钢铁侠3”时期有所提高。

    这就是卖方市场和买方市场的角力。

    但蓝礼真正厉害的地方就在于，他不需要依赖任何一个系列或者角色，而是能够依靠着自己的强大号召力，一步一个脚印地将片酬缓缓往上提升——经纪公司喜闻乐见、制片公司则……心情错杂、苦甜各半。但归根结底，制片公司还是会同意的。

    狡猾！

    如此决策着实太过狡猾了。恰到好处，正中红心，偏偏让制片公司无法强硬拒绝。不要小看了一组数字，这恰恰就是谈判的艺术。

    艾玛-托马斯脑海里的第一个反应就是：这是安迪-罗杰斯制定的数字，还是蓝礼制定的数字？