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当叶昭带着戏志才、典韦以及几名随军参军走丁力搭好的云梯登上白水关时，丁力已经命人打开城门，城墙附近已尽数被汉中兵马占据，不少将士背土上城，将之前砸下来的火油掩埋，避免城墙失火，
叶昭跟戏志才走到城墙的另一边，俯视城郭，白水关乃纯粹的军事要塞，城中并无百姓，城中防务也非民房，而是依照九宫八卦方位布置的巨大军营，若此时攻进去，蜀军还有一战之力。
“军心已失，不足为虑也。”叶昭仔细看了片刻之后，回头看向众将笑道：“谁人愿意前去，说降那赵韪？”
“主公，末将愿往！”丁力踏前一步，对着叶昭躬身道。
“你要如何说降于他？”叶昭看着丁力，笑问道。
“如今白城关已破，我军主力已然占据城墙，一旦开战，必定势如破竹，主公不欲多造杀孽，特命末将来说！”丁力朗声道。
这基本上是说降的常规流程，也确实附和眼前的情况，城墙都被占了，兵力不占优势的情况下，退路又被断绝，蜀军已经成了瓮中之鳖。
不过这也只是常规而已，或许可以说服赵韪投诚，但无法令其甘心为叶昭效力，叶昭废这么大的功夫，可不只是为了白水关三千蜀军而已，他要的，是赵韪背后的巴蜀士人集团，若非如此，仅凭一个赵韪，还不至于让叶昭如此大张旗鼓的亲自过来。
“丁将军所言，也不无道理。”戏志才微笑道：“只是丁将军可知，主公为何要如此费尽心机来招降那赵韪？”
“这……”丁力还真不知道，打仗是叶昭一手带出来的，但要说这看人心的本事，他却没学过来。
“白水关三千兵马，包括那赵韪在内，并不重要，重要的是，那赵韪身后，有巴郡乃至整个蜀中门阀在背后，若那赵韪真心来头，可助主公轻易取下整个巴郡，如丁将军所言，或许可领赵韪被破投降，却不会心服，也不会帮主公说服巴蜀士人来投。”戏志才微笑道。
“那该如何说？”丁力向戏志才请教道。
“丁将军之前所说并无错，先让那赵韪知道，除白水关之外，葭萌、梓潼已为我军所夺，令赵韪莫要奢望那蜀军援军，此刻刘焉恐怕还不知道此事。”戏志才笑道：“至于之后，告知那赵韪，我主非是贪图这蜀中，实是听闻刘焉苛待蜀中士人，不忍蜀中士人受难，方才率军来攻。”
丁力看了一眼戏志才，听起来，跟自己之前说的似乎差别不大，但感觉上，却少了几分胜者该有的气势。
目光不由得看向叶昭。
“就照军师所言去做。”叶昭点了点头道。
“喏！”丁力躬身领命，转身离开，安排好防务之后，便命人递了拜帖，孤身入关，找寻赵韪商议此事。
赵韪并未立刻答应，希望叶昭能够给他一些考虑时间，叶昭也不着急，三关到现在，已经算是彻底拿下了，下一步便是巴郡，尽量在刘焉反应过来之前，拿下巴郡，让汉中大军在蜀中能有一个立足之地。