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    店里。

    王强不提走的事情。

    “诶,小王,帮我把四件套搬里面去。”徐大姐也没想那么多,请他帮忙。

    他起身道:“好,对了,你要做四件套的话我有个建议。”蹲下身子拎起两捆四件套往里走,有点凌乱,全是堆的各式各样衣服。

    徐大姐从柜台走出来,自己也拎了两捆,“什么建议?”

    把四件套放在墙角,王强拍拍手道:“要是你决定改行,最好店里弄几张床,然后把四件套铺上去,顾客来的话看见不错会增加购买欲望。”

    “行啊,我都没想到。”徐大姐咯咯笑道,走过来把四件套堆先前两捆上,“你懂得挺多。”

    很多做四件套的都这么搞,只是徐大姐没有正式做过不太懂,王强一边帮她搬一边聊着天。

    不多时,除了留作展示的放在架子上,其他都堆到了东北角。

    这会,外面走进来一个四十多岁高高瘦瘦的男人,“老板娘,好久不见啊。”

    徐大姐回头一瞧,哟道:“这谁呀?吴老板,有半个月没来了吧?”

    吴老板好像和徐大姐非常熟,一点都不客气,自己跑到柜台后面拿杯子倒水,“有半个月了,前段时间出去了一趟,你这进长袖T恤衫没有?”

    看样子是客户,王强没有多想。

    “进了,好几种款式,我拿你看看。”徐大姐说着走到地上翻出好几件衣服,然后走到柜台前,拆开包装,抖着一件橙色长袖T恤放在身前,问道:“你看看这种行不?”

    喝着温热开水的吴老板捧着杯子瞅了两眼,点点头道:“不错,什么价位?”

    “这种八块钱一斤,你再看看这件白色的怎么样?七块钱一斤。”

    “可以可以,剩下我自己看看……这种不要,太丑……九块?太贵了……”

    王强安静的看着两人谈生意。

    半响以后,吴老板挑选好了五六种款式的长袖T恤,“你给我各称二十斤,用塑料带绑好,我提上车就走。”

    谁知徐大姐眨眨眼问道:“嗳吴老板,我这开始卖床上四件套了,要不要拿点回去看看好不好卖?”

    吴老板嫌弃道:“我要那玩意干嘛?”

    徐大姐都不顾他怎么想,随手从架子上拿起一套紫色涤棉的四件套,嘴里说道:“你看,多好的四件套啊,才五十块钱一套。”

    原本不感兴趣的吴老板有点不相信,歪着脑袋问道:“多少?这么好的四件套才卖五十?”

    “对啊,我和你说,叫咱们老生意了我才给你这个价,换别人最起码六七十。”徐大姐拆开油纸袋,抽出一角,“你摸摸,涤棉的,质量不要太好,你要是不要,回头我卖光了可就没了。”

    “我看看。”吴老板上手了,手指搓搓四件套,微微点头道:“确实不错,真只要五十?”

    看来他动心了。

    同时,王强知道徐大姐的推销方式了,合着推销给以前的老客户。

    两人在柜台前悉悉索索说了一阵子,徐大姐又拿了全棉的给吴老板看。

    等到看完后,吴老板马上有了打算,“给我各拿个五套回去试试,要卖得好还有不?”

    徐大姐忙不迭地道:“有,肯定有。”

    吴老板嘿道:“你刚不是说卖光了就没了?”

    徐大姐逗他道:“这话你也信?你和你客人不这样说啊?”

    吴老板翻了翻白眼,催着徐大姐去称衣服重量,等到称完后,他付了钱,然后分作前后两次把扎成困的衣服拎出去,当然,顺带取走了十套四件套。

    等到他一走。

    王强迫不及待问道:“徐大姐,您这样推销四件套的呀?”

    “呵呵。”徐大姐很高兴,笑着道:“不然怎么推销?说起来我还是从其他客人身上得到的办法呢,刚开始我就把四件套放在架子上卖,然后有个客人看见觉得不错,问我价钱怎么样,我告诉她了呗,她觉得我价钱卖得便宜,立刻拿了两套,说买回去送人,第一次我还信以为真,合着没两天又跑过来找我拿四件套,一次性拿了十来套,我当时就懂了,准是拿回去卖,我心想啊,既然她能顺带卖四件套,其他人肯定也行,就推销起来了呗。”

    王强追问道:“要的人多吗?”

    “一般吧,不是每个人都要,像刚才吴老板,听说店开的比较大才能一次性拿十来套回去,别人第一次都拿两三套。”徐大姐伸了个懒腰,“唔……要是每个人都像他一样就好咯,不过只要是四件套的回头客,基本上都会多拿点。”

    听完她的解释,王强大致明白了。

    没猜错的话,那些进货的小部分人,在听到四件套价钱便宜的时候多多少少会动心,于是拿两套回去试试水... -->>

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